Вас еще не достала реклама с постоянными скидками?
«У нас акция – теперь цены ниже на 30%!», «Внимание, распродажа – скидки 70%!», «Только сейчас – платишь за один товар, а получаешь два!», «Мега сокращение цен – скидки до 90%!»
Сидишь, смотришь рекламу по ТВ и думаешь – блин, да у нас в стране не инфляция должна быть, а дефляция, да причем так по 20-30% в месяц, как минимум! А нет – цены растут и растут, все дорожает и дорожает… Что же происходит, и главное как, если каждую неделю, каждый месяц – нам предлагают что-нибудь купить со скидкой…
Хоть я и далек от ритейла, как все происходит знаю
От традиционного понимания скидок в розничной торговле ничего нет – вас тупо разводят. Разводят тем, что можно сэкономить, хотя это не так. В рознице считают, что если не будет скидок – покупателей будет меньше: кстати, заметьте, рекламы непосредственно магазинов или розничных сетей практически нет, ведь почти все рекламируют скидки!
Как делается скидка? Продавец никогда не будет торговать в убыток себе, причем по ценам ниже, чем закупочные – даже в том случае, когда магазин закрывается и надо продать остатки (небольшая наценка все-равно остается, по закупочным ценам или ниже них – товар можно было бы вернуть поставщику). Поэтому, для того, чтобы сделать хорошую скидку, сначала нужно сделать отличную наценку – под 100% и более. Федеральная антимонопольная служба (ФАС) обращает внимание лишь на то, чтобы по бухгалтерии проходила цена реализации товара с такой наценкой – хотя бы один день. Хотя реально, все происходит только на бумаге, такой товар в момент 100% наценки даже не выставляется на витрину. Просто, если бы покупатели увидели хотя бы раз такие цены в магазине – они бы больше в него не пришли… никогда!
На следующем этапе готовится рекламная компания – скидки, скидки, скидки… И, как правило, на группу товаров, которая сразу же после запуска рекламы выставляется на витрину. Но, когда мы приходим в магазин, то видим, что цены в нем практически не отличаются от цен в других магазинах, а иногда бывают и выше. Явный обман покупателя!
Что нужно сделать? Все гениальное просто – ФАС должна законодательно установить, что скидки должны соотноситься не с бухгалтерскими бумажками, а со средними ценами по рынку, тем более, что они их и сейчас, вместе с ФСГС – мониторят!
И тогда, покупатель будет защищен, если рекламируется скидка, то он действительно может пойти в этот магазин и купить товар с реальной скидкой от средней рыночной цены.