RSS
 

Сообщения с тегом ‘Партнеры’


14.06.2010, 18:23

«Откаты» топ-менеджеру

Одной зарплатой сыт не будешь 🙂

И если работодатель не может достаточно хорошо мотивировать топ-менеджера, то ему не остается ничего иного, как искать дополнительные возможности для пополнения собственного — личного бюджета. А поскольку все работодатели жмоты, то соответственно и все топ-менеджеры получают от партнеров и других контрагентов различные подарки, бонусы и «откаты».

Ситуация известна и работодателям, и партнерам, и, соответственно, топ-менеджерам. Никакие громкие высказывания, стимулирование и мотивация, увольнения и другие воздействия — эту ситуацию исправить не смогут. Ну а что такое, государство у нас такое — Россия.

Главное в этом деле — не переусердствовать, ведь если у работодателя будут доказательства того, что вы берете «откаты» с контрагентов, то можете раз и навсегда попрощаться с карьерой топ-менеджера, причем не только в той компании, в которой работаете, но и вообще. Поэтому брать надо с умом и осторожно!

Подготовительный этап — бюджетирование.

О том, сколько можно поиметь с работодателя неосновного дохода в виде «откатов», планируется именно на этой стадии, которая, как правило, проходит перед началом нового отчетного года — когда планируются расходы на предстоящий год. Если в бюджет ничего для себя не заложить, то и получить ничего не получиться (каламбурчик). Соблюдение бюджетов — это «бзик» головного офиса, за отклонение от которого можно лишиться и премии, и бонусов. Поэтому, с самого начала нужно все закладывать в него.

Самая «вкусная» статья расходов — это реклама и маркетинг. «Вкусная» потому, что с контрагентами, предоставляющих данные услуги — легче и безопаснее всего договориться об определенном % «отката».

Не менее привлекательной является статья представительских расходов — в России на эту статью списываются все взятки чиновникам, пробивание всякого рода разрешений, а также расходы на деловые переговоры. Головной офис, как правило, все прекрасно знает и правильно понимает коррупционную составляющую бизнеса в России, закладывая вполне приличные средства для откупа от чиновников, налоговиков и других паразитов и дармоедов. Поскольку таксы приблизительно везде по регионам одинаковы, то в плане заработка здесь все зависит от умения договариваться и уменьшать аппетиты оппонентов (уменьшили в данном случае значит — заработали), еще лучше, если есть личные устойчивые связи с данным административным контингентом — в резюме в данном случае пишется: «имеется наличие административного ресурса».

Менее привлекательными в плане заработка являются текущие административно-хозяйственные расходы. Поиметь дополнительный доход отсюда довольно сложно и можно только при наличии личных (в плане личностных отношений, а не в плане собственности) компаний-партнеров среди поставщиков. Причем следует учитывать, что цены на товары и услуги в регионе головному офису известны, и наличие высокой цены, по которой вы работаете с поставщиком — всегда может быть основанием для внеплановой проверки всей вашей деятельности. К примеру, мне делает «откаты» фирма в которой закупается вся канцелярская продукция, оргтехника и расходники. Их цены — ниже, чем в среднем по рынку. «Откат» небольшой, в пределах 5% — зато все довольны: я — дополнительным доходом; головной офис тем, что есть надежный и постоянный поставщик по низким ценам; фирма-поставщик — наличием постоянного клиента.

А вот этого делать не надо!

Основная деятельность филиала, в том числе торгово-закупочная для дальнейшей реализации — способом заработка быть не должна и быть не может! Это именно то, за что вы отвечаете, занимая должность директора регионального подразделения. Именно по показателям этой деятельности вас оценивает головной офис. Поэтому ни в коем случае не пытайтесь заработать на ней — это чревато нежелательными последствиями, и в первую очередь для вас.

Фактически — это может быть даже приравнено к хищению или воровству. На самом деле, допустим вы провели списание продукции в рамках естественных потерь, а саму списанную продукцию втихую продали — так многие делают. И как это не считать воровством? А если вы продали продукцию с огромной скидкой, а прибыль покупателя решили поделить — и это при том, что спрос на рынке постоянный и покупателей у компании хватает? И так делают…

Еще лет 15 назад, когда я даже не думал о том, что когда-нибудь стану руководителем, топ-менеджером, и пытался сделать карьеру юриста — мне довелось пообщаться с одним очень интересным человеком. Уже в то время он был весьма преуспевающим и богатым человеком, от частных компаний ему постоянно поступали предложения занять должность генерального директора, а его связи в МВД, ФСБ, местной администрации, известность в деловых кругах — просто обезоруживали. Однажды, разговор у нас зашел о том, как директора крупных заводов, фабрик, комбинатов и складов зарабатывали деньги в советские времена. А зарабатывали просто — на естественных потерях: с тонны килограмм, с машины — 10, с ж/д вагона — 50. Вроде мало, но если в день проходит 1000 тонн, 100 машин, 50 вагонов? Советская система торговли не была совершенной и эти «потери» распространялись так же как и другая продукция — через розничную сеть. И уже тогда были свои миллионеры, своя элита. Стоп! А помните к чему это привело?

Как результат — падают экономические показатели по филиалу, головной офис начинает вам меньше доверять и присылает проверку.

Конечно, возможностей и размер заработка, при нацеливании на основную деятельность — больше. Но головной боли, которая может в этом случае возникнуть — еще больше! В общем, я этого не делаю и вам не советую! Блюдите меру и будет вам счастье!

Сколько можно заработать?!

Как правило, «откаты» дают возможность топ-менеджеру заработать такую же сумму, как и его размер заработной платы, то есть 50-90 тыс. рублей в месяц.

Публикации по теме:
Бизнес топ-менеджера;
Сколько зарабатывает топ-менеджер.

 
1

Тема: Финансы
Автор: Босс